当前位置:首页 >休闲 >时隔13年,美团又成了所有大厂的“瓜分对象” 正文

时隔13年,美团又成了所有大厂的“瓜分对象”

来源:蓝琛资讯网   作者:休闲   时间:2024-03-29 02:58:27
上世纪三十年代,瓜分对象芝加哥黑帮老大 “ 疤面煞星 ” 阿尔卡彭说过一句非常经典的时隔话, “ 你带着一把枪和一张嘴,年美重生之再赴前尘远比你只带一张嘴要走得远。团又 ”

美团创始人王兴引曾经引用过这句名言,成所厂而现在,瓜分对象这句话正在美团身上应验。时隔

美团的年美核心业务本地生活服务成了最近圈子里打得最火热的战役。

而且,团又不像打车平台围攻滴滴,成所厂现在是瓜分对象所有互联网大厂都想挖美团墙脚。

做短视频的时隔要搞外卖,搞地图的年美也让你上他 APP 里整杯咖啡尝尝。

之所以美团会被各家盯上,简单点说,成所厂就是它手里握着的这个盘子实在太大、太香了。

【 本地生活 】其实是一个生造出来的词汇,按理来说,只要和“ 吃喝玩乐住行 ”沾边的,都算业务范畴内。但是这么大一块地里,巨头居然只有美团一家。

再加上各家在纯线上的竞争,已经卷无可卷了,自然而然想到要把业务扩展到线下来。

一开始,差评君试图帮大家把这些事情捋清楚,但研究了几天,发现全部盘一遍的重生之再赴前尘话,上万字的篇幅都塞不下。

所以,这次就只聊聊像美团这种专做综合团购业务的各家。

这次的参赛选手们,大致可以分成四派。第一派是炸场子的抖音;第二派稳中向好的阿里;第三派是不痛不痒的中等生们;最后是四面楚歌的美团。

最先肯定是绕不开的就是抖音,它就是这场运动的导火索。

抖音的来势有多猛?

2022 年,抖音本地生活 GMV 约为 770 亿。前年,抖音全年只有 100 GMV ,只一年时间,就翻天覆地了。

去年年初,有关于抖音要做外卖的小道消息传出来,美团股价就应声跌了 7% 。

背靠 7 亿多日活的流量池,才真的是在里面插根扁担都能开花。

其实抖音想做本地生活的心,很早就蠢蠢欲动了。

2018 年,就试过所有带有 POI( 地理位置 )的视频,额外的流量倾斜。后来还试水过免佣的抖音团购。

只不过,那个时候抖音自己也还年轻,只是浅尝辄止了。

直到 2021 年,抖音在成都成立本地生活大本营,正式吹响了全速进攻的号角。

动作是一套又一套,先给商家提供各种服务和平台,在本地同城里增加了 “ 吃喝玩乐 ” 板块。

又给入驻商家免抽佣,虽然现在开始抽佣了,但也稳定在 2% 到 8% ,甚至每月还会给部分商家返佣 50% 。

利用流量从美团手里抢人的方式,也是换了一茬又一茬。

最开始,抖音的策略是走达人探店的路线。也上线了各种增加店家曝光的活动,比如 “ 心动餐厅 ” 、 “ 抖音吃喝玩乐榜 ” 。

后来,抖音直播起来了之后,重心又转向了商家直播,从直播间里培养出了不少的爆款店。

爆火过的 T97 咖啡

首月销量就过亿了

但是,真正让美团紧张起来的是抖音打出的一张超级大牌——抖音外卖

去年年末,抖音宣布与达达、闪送、顺丰同城合作成立团购配送团队,为商家提供同城配送。配送的履约服务费要比美团要便宜了不少。

现在已经上线包括北京、上海、杭州在内的 30 多个城市。

外卖是美团最大的业务板块,如果抖音分食了这块蛋糕,那美团可就真的危了。

不过,看起来风头无俩的抖音,已经宣布放弃今年 1000 亿GMV 的抖音外卖目标。

之所以放弃这个目标,差评君觉得可能跟抖音依赖第三方配送有关。

目前支持抖音外卖的商家,要么是必胜客、KFC 这种原本就有配送队的餐饮大头,要么就是针对多人聚餐的高单价品类。

因为只有这样的高单价品类,才能让抖音在雇佣第三方配送后,仍有钱可挣,且配送时效方面会更宽松。其他利润偏低的品类,只靠第三方配送还不足以消化。

不仅是外卖业务受阻,抖音的到店业务也出现了不少问题。

差评君特地咨询过一些在抖音上推广的商家,对方表示抖音核销率很低,在抖音上线,更多的时候只是为了打开知名度。

因为只有用户核销团购券之后,这单生意才算是做成了,这笔钱才会打到商家账户。

在你抖音上,我额外花了钱请团队搞内容,看起来卖掉的券好像很多,结果一看核销率这么低,这谁能受得了。。

如果这种情况继续持续,对于抖音的进一步扩张来说,其实非常不利。

“ 将竭尽所能赢得这场战斗。 ”

这是阿里巴巴集团前 CEO 张勇 2018 年对本地生活打出的口号。

曾经阿里无限接近过这个口号,但是现在来看,实现起来可能有点够呛了。

阿里曾经最适合做本地生活的 “ 口碑 ” ,已经没落到 4 次易主。现在,阿里把全部的希望寄托在全新出道的 “ 飞高了 ” 组合身上。

在 2021 年,正式把飞猪、高德、饿了么三家组织架构合并。

看着今年各家混战,阿里干脆直接把没剩几口气的口碑并入了高德。

虽然口碑的到来,恐怕不能给高德加多少 buff。不过,算是表明高德要扛起阿里本地生活的大旗了。阿里要把高德这个日活 1.5 亿的流量池,好好利用起来。

今年高德也有了一些新的尝试,和星巴克联合上线了“ 沿街取 ”服务。在高德下单,可以在沿街的星巴克取餐。咖啡会在你到达前 10 分钟开始制作,并在路边派送。

值得一提的是最开始阿里本地生活构图里,压根没高德这小子的位置。

高德 2010 年做过外卖、上门保洁等等 O2O 业务,结果百团大战之后全部被砍掉了。。

不过好在现在阿里的飞高了组合,算是稳扎稳打。

2024 财年第一季度,本地生活( 包括到家业务饿了么和到目的业务高德 )的营收为 144.5 亿,比上年同期增加了 30% ,亏损也比上年同期亏损减少了近 8.61 亿。

除了抖音和阿里之外,剩下的这些都只能算是中等生,没有溅起太多的水花。

比如百度,它在 2020 年就上线了本地生活的相关板块了。但如果差评君不说,你甚至可能都不知道它的存在。

剩下几家大厂也几乎都是在抖音要发力搞本地生活之后,才开始认真对待。

比如快手 2020 年就开始尝试了,但只是和各家合作,比如去哪儿、同程艺龙等等,甚至还给美团展示套餐、代金券。

直到 2022 年,才将本地生活业务成为独立的业务部门。

紧赶慢赶地上线了团购小程序,给特价补贴。

低价策略也确实带来了一定的效果,和 1 月相比,6 月的消费用户规模增长了 498%,支付 GMV 增长 848%。

到了今年,更是呼朋唤友,和各种平台加速合作。还搞了个“ 飞鸟计划 ”,用补贴和激励来推动本地生活的创作者。

和同程旅行合作

提供景点门票等服务

腾讯系目前的唯一希望——视频号,最近也不紧不慢地入场了。

小范围上线了“ 本地生活组件 ”,定向开放给丽人、搬家、家政等本地生活类目。现在,你点进汉堡王的首页,已经有自助点餐和外送到家的服务。

比视频号更佛系的还有人在,像小红书直到今年才上线了两个激励计划,给商家免佣金和流量激励扶持。

其实粗略盘下来,虽然下场的大厂很多,但是基本上方法都差不多。

要么就是特惠的团购券,如果是内容驱动的平台,就再加上一个创作激励。大家都还在美团玩过的套路里兜兜转转,甚至很多人还迷迷糊糊,搞不清楚状况。

那对于各家这样疯狂的入场,美团是怎么想的呢?

美团的知情人士和差评君说,美团的第一大壁垒是外卖。

从外卖大战走出来的美团,研究即时配送已经有 10 年,手握成熟的算法和 600 万的骑手小哥。

这个算法不仅是指骑手行进的路线最优解,还有最及时的道路信息更新。

即使在复杂山路居多的重庆,就算来个临时活动,导致道路不通了,美团也可以快速计算出绕路方案。

但是,现在的互联网没有永远的壁垒。

一旦抖音决心要继续投入外卖,不计成本地自建物流,投入个两三年时间,美团外卖的壁垒就会越来越薄。

抖音之前试水做直播电商,直接就做到了几万亿的 GMV 。随便倾斜一点流量和资本,基本就是一口唾沫淹死蚂蚁。

抖音和美团的用户重合率几乎达到了 81%

所以,美团当然是慌的,甚至是不计利润地和这些对抗。

美团的对抗来得很迅猛,原则也很明晰:你抖音有的,我美团全部安排上。

抖音靠免佣拉拢商家,美团就马上降扣点,从 8%,砍半降到 4%。甚至与商家签订三个月的排他协议:商家在抖音的套餐价格不能低于美团,或干脆在抖音下线。

同时,他们上线了“ 特价团购 ”,并且放在最醒目的 C 位。还重启了美团圈圈小程序,顾客可以获得更优惠的低价。

你抖音不是找第三方配送合作吗,那我美团也和 UU 跑腿、顺丰同城和闪送合作,进一步搭建即时配送。

甚至是抖音最擅长的直播,美团也同样安排上。去年就在小范围测试了,今年直接全力投入,甚至上线了个 “ 美团直播 ”APP。

美团的态度很明确,这些跟进策略不一定会成功,但是故步自封,直接缴械投降,一定会死。

这就是中国互联网的生存模式。有点像曾经的罗马帝国,罗马帝国的边界并不取决于本国战略部署,而是取决于对手强弱。

只有我的地盘和打不过的对手。

去你的小而美,我必须大而强,要一个 APP 就能覆盖全行业。我一人干翻全场。

酷爱引用名人名言的王兴,之前还说过:多数人对战争的理解是错的,战争不是由拼搏和牺牲组成的,而是由忍耐和煎熬组成的。

2011美团网成立,一诞生就卷入了最激烈的“百团大战”里,还惊人地生存到最后。

现在时隔13年,美团又一次在持久战中煎熬。

撰文:四大 编辑:江江 & 面线 封面:焕妍

标签:

责任编辑:娱乐