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盲盒合伙加盟 乐可潮玩打造市值千亿元的宝藏市场

来源:蓝琛资讯网   作者:百科   时间:2024-03-29 02:29:55

“盲盒+隐藏款”的盲盒商业模式

盲盒的玩法一点不新鲜,干脆面卡片、合伙趣奇蛋……

但,加盟运龙大陆乐可潮玩不同于一般盲盒,潮玩它的打造每个系列产品中未知造型的“隐藏款”是最令盲盒消费者所期待的,推出的市值市场盲盒中,常使用“固定款+隐藏款”的千亿模式,而且隐藏款出现的宝藏概率不尽相同。

乐可潮玩的盲盒一个盲盒系列中,出现隐藏款的合伙概率为1/144,出现特别款的加盟运龙大陆概率更低,只有1/720,潮玩就是打造这种赌瘾式体验下的隐藏款才更能带来惊喜营销。

二手交易平台闲鱼网数据显示,市值市场隐藏款的千亿盲盒单品售价狂涨40倍。

这,就是稀缺的溢价。

对于玩家来说,拥有稀缺款是资深玩家的标志,也是身份的象征。

而对于一个系列就差一个稀缺款的玩家来说,她的心魔就是无论花多大的代价都要给它凑齐了。如果钱包不够鼓,就会继续买,直到抽中为止。

多点布局,主攻“社群”

乐可潮玩的另一盈利点在于布局线上线下全渠道销售网络。

乐可潮玩的前身是十年前的线下零售品牌,其拥有零售店、线上渠道、智能无人售卖机、展会、批发五大销售渠道。

借助互联网营销、微信生态,打造了一个专属盲盒迷游戏社区,再无人零售,点到面经营,更好地实现了裂变传播,给消费者带来了有趣购物体验的同时,也极大的提高了用户的“重复购买”。

国内潮玩玩具市场规模

一切都要先从潮玩市场说起,在2016年之前,中国的潮流玩具市场的规模一直都是低于100亿元,算是一个小众市场,但随着95后、00后的成长,年轻人购买力的提升,这个市场在2016年之后呈现出高速增长态势。

据弗若斯特沙利文的调研数据显示,中国潮流玩具零售市场的规模将于2024年达到763亿元,复合年均增长率达到29.8,可以说潮玩成为千亿元的市场指日可待。

乐可潮玩的精细化运营

乐可潮玩的主力消费群以年轻女性为主,此类消费者更倾向于购物中心而非传统百货。乐可潮玩在选址时,将其作为第一维度的考量。

目前,乐可潮玩的门店多位于核心商圈一楼或负一楼的中心地段,这些门店的展示价值更高。

众所周知,核心商圈的核心位置租金高,但是乐可潮玩的租金费用率相比同位置、同业态的门店较低。核心原因在于,乐可潮玩以高销售额拉低其租金占比。

除此之外,乐可潮玩的人力费用率逐年摊薄,更能说明其销售额显著提升。

精细化运营至关重要。基于盲盒的非刚需性和高情感溢价,销售主要依赖于体验与服务。在这一方面,乐可潮玩在培训时要求减少打扰、但是要具备专业知识。

乐可潮玩的多元化扩张

“乐可潮玩与泡泡玛特并不存在竞争,现在消费者一提起潮玩就想起盲盒,但潮玩不只是盲盒,盲盒只是潮玩的冰山一角,我们要做的是让消费者一提起潮玩,首先想到的是乐可潮玩,我们希望将来大人、儿童都能来我们这儿。”乐可潮玩董事说到。

对于泡泡玛特上市,他认为这只是游戏的开始,完全不是终局,“所以终局未定,你我皆是黑马。”

随着泡泡玛特在资本市场获得认可,潮玩行业也正在迅速走向成熟,在未来的市场格局中,凭借单一IP通吃潮玩市场的可能性会越来越小,各大品牌们也只有依靠生态圈的打法,才可能在长期竞争中越走越稳。

从这个角度看,乐可潮玩的多元化潮玩模式更值得期待。

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