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茅台1935、国窖1573、君品习酒、青花郎……重构千元价格带

来源:蓝琛资讯网   作者:娱乐   时间:2024-03-29 09:43:52

    

随着茅台主动提价,茅台进一步打开价格天花板,国窖构千格带白酒行业千元价格带向上扩容的君品禅主信心也愈发强烈。

事实上,习酒千元价位产品具有极强社交货币属性,青花其地位及价值是郎重中国白酒中“皇冠”般的存在。近期,茅台酒业家在市场走访中了解到,国窖构千格带第八代五粮液仍稳坐千元价格带,君品包括国窖1573、习酒青花郎、青花君品习酒、郎重青花30·复兴版、茅台茅台1935、国窖构千格带梦之蓝M9、君品红西凤等千元大单品均保持着不错的向上势头。

值得注意的是,据市场传言,贵州茅台将采取有力措施,提高茅台1935的禅主销量;而通过“久泰模式”等举措,国窖1573近九年时间一直保持稳步增长。总体来看,千元价格带扩容明显,且有望在这一过程中重构竞争格局。

据多个行业研究机构预测,至2025年,千元价格带规模有望突破1500亿元。那么,谁是千元价格带的增量所在,谁又将改变千元价格带的现有座次?

酒业进入调整期,名酒千元大单品的核心地位正在彰显。在河南、山东、四川、广东、安徽等酒类消费大省,千元价格带的多款大单品市场表现良好,被称为是“压舱石”“稳定器”。

在济南,多位茅台经销商告诉酒业家,茅台1935已渐从市场培育期进入成熟期。“从10月底开始就没有库存了,今年的任务也早已完成,茅台1935目前处于供不应求的状态,下面的经销商很多都卖断货了。”济南玉凯顺通商贸有限公司总经理李梅告诉酒业家。

君品习酒的增长也同样迅速。“今年是去年同期三倍以上的量,君品习酒不管是在渠道,还是在品鉴馆,都卖的不错。”济南盛世汉酱商贸有限公司总经理冯本刚向酒业家表示,君品习酒的政策支持较大,比如通过双向红包刺激门店推广和消费者开瓶,取得了很好的销售业绩。

不止在山东市场表现突出,名酒千元大单品在河南市场更是提升动销的利器。

“君品习酒和青花郎在河南市场的动销回暖趋势明显。”河南盛世裕丰董事长周斌表示,“行业进入调整期,但他们在河南仍在持续做各种营销动作,消费者培育做得很好。郎酒更配备了业务人员帮酒商卖货,极大的提振了酒商的备货信心。”

酱香之外,作为浓香千元价格带的代表产品,国窖1573也在四川、河南、山东等多个市场有亮眼表现。

代理多款名酒的四川大商贺宏(化名)告诉酒业家,虽然行业整体面临动销难的问题,但总体看来,仍是名酒名品更具确定性。而四川作为国窖1573的大本营,一直有着不错的市占率。“国窖1573通过掌控核心网点的方式,不断提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量,加速开瓶,已经加速渗透到县级以下市场了。”

来自东北证券的研报显示,国窖1573作为泸州老窖核心高端大单品,在保持价格刚性的同时进行小幅多次提价。预计2023年西南与华北市场营收占比均在30%以上,在华东市场凭借低度国窖的快速增长而逐步渗透,预计2023年华东市场营收占比在15%以上。

此外,青花30·复兴版、梦之蓝M9、红西凤等千元价格带产品也均凭借品类优势、渠道渗透和良好的市场培育、厂家政策等,在渠道和终端取得较好反响,在酒业家此次调研中多次被提及。

以青花30·复兴版为例,山东名酒代理商曲伟(化名)就告诉酒业家,“汾酒今年势头很猛,连带着汾酒的高端产品青花30·复兴版也有起势,不少单位的招待用酒点名用汾酒,复兴版是首选。”

目前来看,八代五粮液和国窖1573地位稳固,但仍居安思危,紧绷稳定发展弦;茅台1935、君品习酒、青花郎等酱香千元大单品基本完成市场培育工作,进入了成熟发展期,有望在做大做强千元价格带过程中,抢夺更多的增长份额,甚至重塑千元价格带未来格局。

贵州酒商蔡总表示,各名酒千元大单品,在消费者心中差别并不大,是可以替代选择的,这或许是重塑千元价格带的潜在可能性。“毕竟这个价格带,品牌差不多,社交价值也差不多,对市场来说,就看谁的政策好,谁的力度大,谁更具性价比了。”

“在千元价格带真正形成支撑的八代五粮液、国窖1573、青花郎、君品习酒等产品,在近几年形成了在波动中变化调整的态势。”白酒营销专家杜志国认为,“茅台1935的出现,实现了千元价位带的战略阻击,为价格带格局的变化带来了变数。”

北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵同样看好茅台1935。“渠道有利润,且消费者市场认知度在不断提高。”他认为,“得益于茅台品牌的优势,以及茅台酱香万家共享门店的渗透性,预计2024年,茅台1935的市场覆盖率将得到进一步提高。”

据悉,茅台1935今年增长亮眼,有望实现百亿目标;君品习酒亦不遑多让,在10月25日举行的首届君品习酒营销顾问团第二次工作会上,君品习酒宣布已提前完成全年各项计划指标;在更迭至第五代青花郎后,被视作百年郎酒战略第一重要产品的青花郎也是火力全开,在酒业家调研中,凭借郎酒品牌的超高势能获得多位酒商看好。

“我觉得青花郎和国窖有机会再争夺一杯羹。”安徽甲天下酒业销售公司董事长李怀杰对青花郎信心十足,在他看来,郎酒的品牌势能高,青花郎的市场运作时间长,其他品牌很难在短期内进行赶超。

和君咨询副总经理、酒水事业部总经理李振江则认为,千元价格带一定会出现新品牌、新品类。“青花郎、君品习酒、茅台1935这几款产品在千元价位段均有一定优势,都有望在体量上取得较大突破。”

在资深酱酒专家权图看来,白酒行业千元价格带的最大变数正是酱酒。

“头部酱酒企业是有机会的,茅台1935、君品习酒、青花郎,这几个体量都在50-100亿之间,是酱酒中千元价位带的明星产品,都是绕不过去的。”

权图告诉酒业家,千元价格带是酱酒的生命线,这涉及到茅台以外头部酱酒的排位。郎酒青花郎提升至千元价格带,君品习酒也有40-50亿的体量,这是酱酒的品牌高地。

基于此,权图研判,“酱酒可通过年份酒实现一定的消费占位,这在路径上是可实现的,从这个角度来看,千元价格带总体是扩容的。未来,一定是酱酒与浓香一起,做大千元价格带体量。

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