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茅台为什么选瑞幸?_同花顺圈子

来源:蓝琛资讯网   作者:百科   时间:2024-03-28 21:06:42
茅台瑞幸联名推出的茅台酱香拿铁已经刷爆社交圈,这的选瑞幸同确是一次很成功的现象级营销。

  对于茅台来说,花顺警后要革命其知名度早已家喻户晓,茅台之所以放下身段与一家刚成立6年的选瑞幸同连锁咖啡合作,看重的花顺无非就是年轻化的消费群体。

  从数据层面上来看,茅台白酒上半年的选瑞幸同整体的业绩并没有这么差:中证白酒指数上半年整体的营收是2131亿,同比增长16.48%,花顺净利润836.48亿,茅台同比增长19.33%。选瑞幸同

  但全行业增量见顶的花顺焦虑也是事实。根据ifind数据显示,茅台白酒产量自2016年见顶后就一路下滑,选瑞幸同至2022年产量已经从1358.4万千升下滑至671.2万千升,花顺警后要革命足足减少了50.59%。

  今年1-7月份的情况更为糟糕,产量从2022年同期下滑至236.7万千升,同比减少了41.7%。

  部分酒企中报业绩已经受到了影响,比如五粮液Q2营收和净利润增速均在5%左右,经销商渠道甚至出现价格倒挂现象;再例如酒鬼酒,Q2营收和净利润下滑均超过30%;顺鑫农业(二锅头)Q2净利润亏损4.09亿。

  早在10年前,茅台就开始考虑产品下沉的问题,从营收规模来看,这十年来品牌及渠道赋能做系列酒的战略是比较成功的。

  2014年H1茅台系列酒的收入仅有5.67亿元,至2023年H1已经增长至100.7亿,十年时间足足增长了近18倍,现阶段系列酒的营收增速依然高达33%,但也不得不为缩量的市场趋势未雨绸缪。

  于是白酒“年轻化”成为了新的战略方向,从茅台冰淇淋到酱香咖啡,目的就只有一个:让更多的年轻消费群体接触到茅台,看到茅台。

  瑞幸几乎是不二选择。

  首先,咖啡的消费年龄段主要集中在年轻群体,尤其是20-40岁之间的一线白领。根据《2018-2019中国咖啡消费蓝皮书》显示,20-35岁的年轻人群体贡献了近80%的咖啡消费。

  其次,瑞幸的规模已经远超星巴克在中国的店铺规模,至2023年Q2,瑞幸的店铺数量已经开到10836家(星巴克6000家),月均交易客户数是4307万。

  消费公司发展到一定的阶段,要么是走消费升级路线,要么就是出海持续做增量,但就目前茅台的营收来看,出海的进展似乎并不算太顺利。上半年海外营收下滑了1.18%至20.42亿。

  地区的文化差异,对酒文化都有着更深层次的影响,比如欧美更多的消费偏向于啤酒和红酒,因此白酒的出海注定不会太顺利。

  茅台中报中也不难发现,除了系列酒的高增长以外,茅台直销力度也在加大。未来可以预期的是,茅台仍会持续缩减经销渠道,加强直销规模。

  既然要直面C端,那必然要触及更多的用户,从奢侈品到时尚奢侈品,茅台要做的还有很多。

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